octubre 27, 2021

El mercado de la Añoranza: una posibilidad de negocios que cada año se duplica

Marilupe Aceves-Watanabe

PODER ADQUISITIVO DE LA POBLACION  LATINA

El mercado hispano es una fuente no explotada de consumidores que sólo recientemente han pasado a tener un rol importante en ventas. Según el Pew Hispanic Center una familia hispana en general reúne el dinero entre varios miembros de la familia para hacer compras grandes, como por ejemplo, productos electrónicos muebles, automóviles, bienes raíces ya que esto implica una gran cantidad de dinero que se gasta en una sola compra y desafortunadamente en la práctica muchas familias están compuestas por miembros con situaciones migratorias complicadas.

Es indudable  que el mercado hispano para cualquier marca se ha convertido es un segmento muy importante. El único medio que estas mismas pueden llegar a este consumidor hispano es a través del conocimiento de sus costumbres .saber quiénes son, dónde pasan su tiempo, las plataformas que visitan con mayor frecuencia y cómo consumen su contenido.

Los hispanos Estados Unidos hoy en día tienen un poder adquisitivo de $ 1.7 billones , cifra  que ira en  incremento  en los próximos años .El ingreso medio de la familia hispana es de   $ 51,450 dólares americanos según cifras oficiales  El poder de compra total de los hispanos ha aumentado a un ritmo significativo. En 1990, el Centro Selig afirmó que el poder de compra fue de US$212 mil millones, años más tarde las cifras de 2007 fueron de US$863,1 mil millones.

Se estima también que el poder adquisitivo de los hispanos equivale a un 28.6%  del todas las compras de alimentos en los EE.UU., con un crecimiento proyectado del 12% para los años siguientes . (Estas cifras no incluyen el poder adquisitivo de los inmigrantes indocumentados). Tan solo el segmento de los alimentos y bebidas hispanas alcanza ventas por $17.5 miles de millones anuales.

El crecimiento  de la población hispana en los Estados Unidos ha sido  importante en el incremento  de la población de Estados Unidos desde 2000, aunque la tasa de natalidad  se ha desacelerado en los últimos años debido  al cambio de mentalidad  en la sociedad en general, pero las hispanas sobre todas las que migran desean que sus hijos sean ciudadanos por la esperanza del reclamo cuando estos tengan 21 años. Así este segmento de la población  se ha convertido  el segundo grupo demográfico de más rápido crecimiento (después de los asiáticos).

Algo a destacar es el  hecho de que casi  más de un tercio de los latinos son nacidos  fuera de los Estados Unidos, un número que es inferior a su pico de casi el 40% en 2000. Por otro lado la tendencia al bloqueo migratorio por parte de las políticas recientes sobre todo con centroamericanos y mexicanos, va a cambiar el perfil de este nuevo consumir hispano-americano afectando así las campañas de mercadeo

Estamos hablando de una población en donde más de la mitad tiene menos de 29 años, para darnos cuenta de esta creciente importancia  el 25.8% de todos los niños en los Estados Unidos de nueve años y menores son hispanos, lo que subraya aún más la creciente importancia demográfica de los latinos.  Las marcas cada vez más están conscientes  de las implicaciones de la fuerza de la población latina  en la cultura, los estándares publicitarios y quizás incluso el idioma que se utiliza en los anuncios. Como ejemplo en el Estado de Washington en las escuelas públicas se sirve el desayuno una vez por semana un burrito de huevo y frijoles y se le da adicionalmente selección al niño de salsa.

Estos nuevos consumidores o  usuarios hispanos pasan casi 10.5 horas por semana usando Internet en sus teléfonos inteligentes, en comparación con el promedio general de 8.4 horas. También ven más videos en línea en sus teléfonos inteligentes  y  son fieles usuarios  de plataformas de transmisión como Netflix, Amazon Prime y Hulu, esto debido a que muchos de ellos crecen con ambos padres trabajando y para mantenerlos ocupados y comunicados les dan desde temprana edad un teléfono y dado que son bilingües manejan mejor los sistemas y los programas que sus progenitores o familiares emigrados.

En general, los hispanos son más propensos que la población en general a realizar una serie de tareas en sus teléfonos inteligentes, como escuchar música, enviar mensajes, enviar correos electrónicos, usar la App Store e incluso usar sus cámaras. Esto está en línea con su reputación como usuarios con conocimientos digitales y como consumidores que recurren a Internet a menudo para informar sus compras.

Alrededor de  50% de los “millennials” hispanos dijeron que habían hablado de una marca en línea con otros o que habían usado el hashtag de una marca, en comparación con el 17% de los no hispanos.Para las empresas y sus marcas que quieran contactar a este tipo de nuevo consumidor hispano en las redes y cultivar así la lealtad de marca y productos.

 

CONSUMO DE ALIMENTOS:

  • La población hispana tiene una identificación muy fuerte con sus alimentos. Los alimentos son más que comida, es una característica y una parte integrante con que identifican con su cultura. Las familias hispanas, además, son más propensas a preparar comidas caseras en casa y compartirlas con familiares y amigos antes de salir a cenar.
  • Según un estudio hecho por Oklahoma State University, los hogares hispanos gastan la mayor parte de los ingresos de sus hogares en alimentos – US$ 128,50 por semana, comparado con US$ 91 para los no hispanos. También van más a menudo a las tiendas de alimentos o supermercados – 4,7 veces por semana, más del doble que los no hispanos. Esto se puede atribuir a que la mayoría de los estadounidenses de origen hispano dan un significado emocional y cultural a los alimentos que comen.

 CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHOLICAS:

El consumo de vino está aumentando a un ritmo más rápido entre los hispanos que entre cualquier otro grupo étnico en los EE.UU. De acuerdo con un estudio del Wine Marketing Council, el 31% de los hispanos afirman que bebe más vino ahora de lo que hacía durante los últimos años (comparado con 11% en el caso de los caucásicos). Los vinos importados, principalmente de Chile y Argentina, representan el 33% de los vinos de consumo total de los hispanos. Cabernet Sauvignon, Merlot, Malbec, Chardonnay y Sauvignon Blanc son los vinos más populares de Chile y Argentina que se consumen.

CONCLUSION

Se estima que el año 2020, 1 de cada 6 estadounidenses será de ascendencia hispana y en 2050 1 de cada 4 será de ascendencia hispana, es decir, el 30% de la población.

Teniendo presente  que poseemos ventajas comparativas con respecto a nuestros competidores no latinos, ya sea por nuestras similitudes culturales y/o por que poseemos el know-how relativo a la comercialización y marketing en mercados latinos, se considera que el segmento hispano de EE.UU. es un excelente mercado poco explorado por productos y servicios mexicanos directos,  es necesario recordar que  el 70% de este mercado se encuentra distribuido entre California, Texas, Florida, Nueva York y Illinois. México  tiene Oficinas Consulares  en muchas de estos estados cubriendo la totalidad del territorio de los EE.UU., lo que facilitaría una futura campaña focalizada en el mercado latino de estas áreas.

Artículos relacionados

Trabajo en casa de actividades no esenciales en el ISSSTE, instruye Ramírez Pineda

Luis Antonio Ramírez Pineda garantizó el seguimiento oportuno de los 21 servicios, seguros y prestaciones que brinda el Instituto. Acotó que, de requerirse, se instalarán las guardias estrictamente necesarias en las Unidades Administrativas para las funciones no esenciales. Derivado del acuerdo del Consejo de Salubridad General en el que se declara emergencia sanitaria por causa […]